Amélio Dall’Agnol, pesquisador da Embrapa Soja

A agricultura é uma atividade complexa e de risco. Muitos fatores não são controlados pelo agricultor, por mais atencioso que ele seja quanto às orientações técnicas do processo produtivo. Ele não consegue controlar o clima, por exemplo, e pode ser surpreendido com estiagens ou enxurradas devastadoras. Assim, em anos de baixo rendimento produtivo, é possível que o lucro mais significativo da temporada venha mais das estratégias de aquisição dos insumos e comercialização da safra, do que do resultado da colheita.

O produtor poderá ter que enfrentar, sem possibilidades de manejo, o preço de mercado e o dólar nas alturas. Embora esse possa favorecer as vendas, também encarece o custo de produção. Quanto a esse aspecto, no entanto, o produtor atento consegue driblar parcialmente o inconveniente, fazendo compras antecipadas aproveitando momentos favoráveis no mercado de insumos, para o que precisa estar preparado para fazer pagamentos antecipados.

Segundo destaca Victor Ikeda, trader do Rabobank Brasil, o produtor precisa, além de preocupar-se com a utilização de maquinário moderno e uso de tecnologias de produção atuais, dar atenção, também, a aspectos relacionados com a gestão financeira do negócio para superar os desafios do campo. Com isso, Ikeda destaca que as ferramentas de gestão financeira tendem a ganhar cada vez mais espaço no cotidiano da atividade agrícola.

Uma das estratégias recomendadas ao produtor, é vincular a compra dos insumos com a venda da produção (sacas de grãos, por quilogramas de fertilizante, por exemplo), para não ser surpreendido com a incompatibilidade entre os preços pagos na compra dos insumos com o valor recebido com a comercialização da safra. Também, é importante que o produtor estabeleça uma estratégia de vendas ao longo do ciclo, para conseguir realizar uma média de preços que resulte em lucro, em função dos altos e baixos do mercado. Em suma, é recomendável que o produtor tenha sempre controle sobre os custos, não só da produção, como do transporte e da armazenagem, para não ser surpreendido com eventos previsíveis para produtores mais antenados.

“O mercado é volátil e vale estar preparado para atuar e tomar decisões em diferentes cenários, tanto de preços em alta quanto em possíveis quadros de baixas do mercado. Estratégias orientadas à minimização da volatilidade dos resultados no longo prazo possibilitam ao produtor otimizar a gestão de seus riscos e espaço para planejar seus investimentos”, conclui Ikeda. Para um agricultor ganhar dinheiro com a atividade agrícola não basta apenas ser eficiente na produção, pode ser mais lucrativo ser hábil na gestão do negócio.

Fonte: https://blogs.canalrural.com.br/embrapasoja